14 крупнейших российских фэшн-ритейлеров: обзор «Москвички»

 

Кто основал: Галина Синцова, Давид Келлерман, Михаил Уржумцев 
Идея: пять брендов с разной концепцией и позиционированием 

Melon Fashion Group — лидер по оборотам и числу магазинов среди российского fast-fashion. У каждого из брендов группы своя концепция: Zarina выпускает доступный casual хорошего качества, Love Republic — женскую одежду как на каждый день, так и для праздника. Befree ориентируется на молодежь и предлагает «шебутной» стиль, а Sela — недорогую одежду для всей семьи. 

Даже внутри брендов компания постоянно меняется и адаптируется к трендам и старается выйти за рамки масс-маркета. Например, для Befree компания запустила проект «Хаб талантов Befree» и концепцию CoCreate, в рамках которой каждый может стать соавтором коллекций бренда. Zarina выпустила несколько капсульных коллекций со стилистом Андреем Роговым, а у Love Republic была коллаборация с модным домом Roberto Cavalli.

Самый молодой бренд группы Idol — эксперимент в премиум-сегменте, на старте компания позиционировала его как affordable premium. В коллекциях используются натуральная шерсть, кашемир и замша, а для продвижения бренд привлекает звездных амбассадоров. В их числе — Светлана Ходченкова, Дмитрий Нагиев, Юрий Колокольников. Попытка занять позиции индитексовского Massimo Dutti оказалась вполне успешной: одежду Idol с удовольствием носят звезды и блогеры. 

Кто основал: Владимир Мельников 
Идея: бюджетная повседневная одежда для всей семьи

Ветеран на рынке российского fashion-ритейла, Gloria Jeans была основана еще в 1988 году, когда в СССР разрешили заниматься частным бизнесом. В это время бывший фарцовщик Владимир Мельников (он и сейчас возглавляет компанию) основал кооператив по производству джинсов «Глория». С тех пор компания разрослась до одежной империи с сотнями магазинов. В нулевых и десятых Gloria Jeans повторяла в коллекциях западные тренды, адаптируя их к российскому рынку. С 2021 года ритейлер начал выстраивать себе новый имидж, чтобы отойти от концепции семейного магазина с джинсами «в детской зоне где-то на третьем этаже». 

В прошлом году компания запустила премиум-линейку GJ Black с одеждой из плотных костюмных тканей, натурального льна, премиального хлопка и атласа. Тогда же лицом одного из кампейнов ритейлера стала Ирина Шейк. Сейчас в Gloria Jeans есть все, что может предложить покупателю fast fashion. Особой популярностью по-прежнему пользуются одежда из денима и недорогие вещи для детей и подростков.

 

Кто основал: Far East Services FZCO (ОАЭ)
Идея: сочетание трендов и классики, работа с молодыми дизайнерами 

FES Retail появилась на российском рынке после ухода польской LPP SA. Магазины Reserved, Cropp, Mohito, Sinsay были перезапущены под новыми вывесками — Re, Cr, M и «Син». Первое время в магазинах можно было купить одежду ушедших брендов, и они сохранили форматы своих предшественников.

Компания постоянно совершенствует дизайн и качество коллекций, чтобы добиться баланса между суперактуальными трендами и проверенной классикой, рассказывала гендиректор компании Анна Пилюгина. В компании ориентируются чаще на длинные тренды, чем на короткие и остромодные: яркие вещи хорошо повесить на манекен, чтобы привлечь внимание покупателя, но люди обычно покупают что-то более сдержанное. Сейчас компания также подбирает пул китайских молодых дизайнеров: «Это талантливые люди, имеющие хорошее образование, например, окончили миланскую Marangoni, большую насмотренность, так как путешествуют по всему миру, опыт работы в крупных компаниях».

 

Кто основал: Дмитрий Хохлов
Идея: микс трендов со всего мира 

Бренд работает с 2008 года, но настоящий взлет популярности у него случился после ухода иностранных брендов в 2022 году. Тогда компанию много критиковали: фасоны и качество одежды потребителям казались несооответствующими ценам, которые бренд поднял после ухода конкурентов. 

Lime прислушался к обратной связи и адаптировался: компания расширила и изменила ассортимент, создала премиальную линейку Studio, а также добавила мужскую и детскую коллекции, обувь, белье и даже парфюм. На вооружение в Lime взяли бизнес-модель Zara, когда трендовая часть коллекций продается месяц-полтора. В одежде бренд миксует модные мировые тренды и собственные дизайнерские решения. В результате сейчас Lime зарабатывает больше, чем испанский бренд, когда он работал в России, и несколько раз входил в рейтинги самых быстрорастущих брендов. В сентябре Lime и вовсе открыл флагманский магазин в ГУМе — на месте бутика Louis Vuitton. 

 

Кто основал: Рубен Арутюнян
Идея: «доступный люкс» для мужчин 

Бренд мужской одежды Henderson — еще один старожил на российском модном рынке. Дистрибьютор игрушек и одежды Рубен Арутюнян в 1995-м познакомился с владельцами польского ритейлера LPP, которые производили рубашки под брендом Henderson, и стал партнером компании в России. Через восемь лет совместной работы поляки переуступили Арутюняну права на марку. 

Предприниматель превратил малоизвестный бренд в крупную сеть, которая в 2018 году даже обошла в России по оборотам немецкий бренд Hugo Boss. За тридцать лет работы компания не стала расширяться по категориям и выпускать одежду для детей или спортивную, а сосредоточилась на производстве классической и casual одежды для мужчин. Отдельной коллекции для женщин у Henderson тоже так и не появилось, но модный дом шьет женские модели рубашек на заказ.

 

Кто основал: Игорь Юшкевич
Идея: доступная молодежная одежда и базовые вещи

Российский бренд «Твое» появился в начале 2000-х годов как ответ на растущий спрос на доступную и удобную повседневную одежду для молодежи. Компания сделала ставку на простые по дизайну вещи — футболки, худи, джинсы, белье и аксессуары. Агрессивная экспансия в торговые центры и демократичные цены быстро сделали «Твое» одним из самых узнаваемых масс-маркет брендов в стране.

Со временем принципы компании не изменились — одежда из «Твое» стоит недорого. Расширяет аудиторию бренд за счет многочисленных коллабораций: компания выпускала одежду с героями советских мультфильмов и известных комедий «Мосфильма», с принтами картин из Русского музея, Третьяковской галереи и музея Эрарта, а как-то и вовсе заколлабилась со «Вкусно — и точка». Одной из последних коллабораций стала коллекция с Ozon, куда вошли принты по эскизам художников проекта «Озон баллон». 

 

Кто основал: Ирина и Мария Голомаздины, Иван Хохлов
Идея: «гардероб-история» из продуманных базовых вещей

Российский бренд 12 Storeez появился в 2014 году. Сестры-близняшки Ирина и Мария Голомаздины начали с небольших коллекций базовой одежды. Концепция марки — создавать продуманные капсулы, в которых каждая вещь легко сочетается с другой. Сейчас компания в год выпускает 12 коллекций — по числу месяцев в году. Такой подход к дизайну и маркетингу быстро помог бренду завоевать лояльную аудиторию и выйти за рамки онлайн-продаж.

В 2022 году компания объявила о смене концепции — теперь она позиционирует себя как премиум-марку. В 12 Storeez сделали ставку на современную классику, отказавшись от быстрой смены трендов, — ключевым элементом бренда стала сезонная капсульность и нейтральная палитра.  Сегодня 12 Storeez остается символом минималистичного «умного гардероба», в котором главную роль играют качество, функциональность и продуманность вещей.

 

Кто основал: Анна Петрова, Леонид Ханик, Ларс Петтерссон
Идея: минималистичная одежда и разумное потребление 

Питерский бренд Concept Club ориентирован на современный городской стиль. Бренд входит в группу Concept Group, которой управляет АФК «Система». В 2022 году марка обновила визуальный код, сделав ставку на разумное потребление и качество тканей. Основу коллекций теперь составляют универсальные силуэты, которые не привязаны к сезону и легко комбинируются. 

Преимущество в компании отдают вещами, которые можно носить несколько сезонов. Базовые вещи дополняются моделями с дизайнерским кроем, яркими цветами или авторскими принтами для особых случаев, что дает возможность собрать разнообразный гардероб и избежать лишнего потребления, за которое часто масс-маркет критикуют. 

 

Кто основал: Николай Фартушняк, Владимир Фартушняк, Александр Михальский, Дмитрий Дойхен
Идея: мультибрендовая модель с фокусом на повседневную и молодежную одежду

Компания от владельцев «Спортмастера» развивает основной бренд  Zolla, молодежный YNG и несколько зонтичных брендов. В магазинах предлагают повседневную и молодежную одежду. Весной портфель дополнили еще одним брендом Nice & Easy нижнего ценового сегмента. 

Параллельно компания взялась за ребрендинг Zolla, отказавшись от красного цвета (который в принципе считается маркером недорогих магазинов) в вывеске. В интерьере теперь используется керамогранит с фактурой камня, дымчатое оргстекло, мягкое освещение. Цвета в магазинах тоже будут приглушенными: шалфейный зеленый, белый графит, серый и темный бежевый. Дизайн разработан совместно с итальянским бюро Blue Pinball Grottini, которое работало с Diesel, Vans, Adidas, Maison Margiela, Valentino.

 

Кто основал: Дмитрий Гарбузов и Дмитрий Ермаков 
Идея: трендовая и универсальная повседневная одежда 

Еще один из старожилов масс-маркета в России был создан в 1998 году в Санкт-Петербурге. Первоначально бренд назывался Oggi — от итальянского «сегодня». В середине нулевых компания создала дизайн-студию в Париже и наняла команду французских и российских дизайнеров, чтобы не отставать от мировых трендов. В 2010 году бренд переименовался и начал открывать магазины в Восточной Европе, в том числе Чехии и Польши. Но уже через четыре года отказалась от идеи захватить международные рынки.

Oodji сочетает тренды быстрой моды с универсальными повседневными моделями, которые легко комбинируются между собой. Ассортимент обновляется несколько раз в год — в общем, классика быстрой моды без претензий.

 

Кто основал: Николай и Владимир Фартушняк, Дмитрий Дойхен и Александр Михальский
Идея: спортивная и повседневная одежда и обувь на разный бюджет 

В группу компаний «Спортмастер» сегодня входят не только магазины и собственные спортивные марки, но и O’STIN — еще один масс-маркет бренд, который решил сменить позиционирование и уйти от скучной базы. Недавно сеть начала выпускать премиальные капсулы из натуральных материалов и в монохромной палитре, а в ноябре представила  лимитированную коллекцию Apres-ski. В женской капсуле — жаккардовые свитеры и кардиганы, шуба из экомеха, толстовки из шерпы, вязаные леггинсы.

Спортивные бренды «Спортмастера» отвечают разным запросам — например, под маркой Demix продается одежда и обувь по низким ценам, Outventure ориентирован на любителей активного отдыха, а Nordway — на поклонников зимних видов спорта. При создании Sensana, бренда одежды для йоги и фитнеса, ритейлер вдохновлялся Lululemon и модными pilates girl. Поэтому при подготовке коллекций в компании много уделяют внимания эстетике, отслеживая популярные коры. И к работе «Спортмастер» активно привлекает дизайнеров и стилистов, чтобы точно не упустить волну увлечения ЗОЖ. 

 

Кто основал: Игорь Сосин 
Идея: повседневная одежда по низким ценам 

Бренд начал развитие как сеть доступной повседневной одежды: первые магазины открылись в 2006 году в Ярославле, а к 2013 году магазины уже работали в 50 городах. Изначально Modis делал ставку на базовые вещи, а ценовую политику строил как Fix Price — в формате постоянных низких цен, а не каких-то акций и скидок. После ребрендинга компания сделала акцент на стиль casual. 

Осенью 2025 года компания подала заявление о банкротстве, но около 120 магазинов продолжают работать. Для покупателя Modis остается практичным и несложным брендом, без модных перегибов и с ориентацией на универсальный гардероб. 

 

Кто основал: Александр Еремеев 
Идея: универсальная и комфортная одежда, в том числе plus size

Бренд Elis создан на базе ростовской фабрики «Стелла». В коллекциях представлены универсальные вещи: мягкие жакеты, структурированные платья, модели из пластичных тканей, рассчитанные на многослойность.  

В портфель компании входят Lalis — линия plus size с аналогичной эстетикой, ориентированная на женские силуэты большего размера, и 20LINE — бренд мужской одежды с минималистичной формой и функциональным кроем. Все линии ориентированы на базовые силуэты, продуманный крой и простые цветовые решения.

 

Кто основал: Fashion and More Management DMCC (ОАЭ)
Идея: демократичная и адаптированная к российскому рынку моды

Возникла весной 2023 года, когда Inditex продала свой российский бизнес базирующейся в ОАЭ компании. После этого Zara, Pull&Bear, Bershka и Stradivarius сменили вывески на Maag, Dub, Ecru и Vilet. В первые месяцы у покупателей сохранялись ассоциации с прежними марками, Maag часто называли «бывшей Zara». При этом товары старых брендов в магазинах не продавались, а цены у Maag оказались демократичнее. 

Коллекции создает международная команда дизайнеров из ОАЭ с учетом особенностей российского рынка. За настроениями потребителей в компании следят безукоризненно: недавно Maag выпустил неожиданную коллаборацию с Фабрикой оренбургских пуховых платков — одним из самых известных народных промыслов. В линейку вошли платки, варежки и перчатки, сделанные вручную из козьего пуха. Ecru же выпустил капсулы к выходу фильма «Алиса в стране чудес» с Анной Пересильд, по мотивам фильма «Брат» и даже «Ежика в тумане». Dub тоже не отстает и заколлабился с «Атакой титанов» и Atomic Heart.