Михаил Ерютин, Áskent: «Мы кожу для сумок не просто закупаем, а производим под себя»

«Мне было двадцать лет, мои друзья перешивали старые кожаные плащи в куртки. Это было модно, конкуренции никакой. Я нашел кожевенный завод в Рассказово Московской области, закупал там кожу, а в Пензе развозил по ­швеям-надомницам. Была ведь тотальная безработица, многие швеи, портные остались за бортом, так что они охотно брали мои заказы. Следующий этап — мы зарегистрировали индивидуальное частное предприятие. И назвали его «Аскент», потому что слово красивое и символизирует восхождение. Тогда заработали и первый капитал, который позволил выйти на более индустриальный уровень.

Открыли свой цех, начинали с трех-­четырех человек, к 1992 году нас стало уже двадцать. По всей Пензе скупили старые швейные машины Zinger, они легко шили кожу. Мой приятель, которого я взял в долю отвечать за производство, переделал эти машинки на задний ход. Это было очень важно, и у нас все пошло активно. Шили всего две или три модели курток. Все, что производили, сразу продавали. На Центральном рынке или прямо на предприятии. Тогда был один источник рекламы — «Комсомольская правда», бесплатная. Мы давали объявления, и к нам выстраивались очереди. Но года с 1994-го появились вещи из Турции, и мы стали неконкурентоспособными. Я съездил на фабрику в Турцию, посмотрел, как они работают, и понял, что нам за ними не успеть. Купил итальянское оборудование на разорившейся толь­яттинской фабрике и открыл производство по пошиву мелкой кожгалантереи. Начал с чехлов для мобильных телефонов, которые только-­только появились. Объем производства у нас доходил до 120 тысяч единиц.

Опыт работы с этими чехлами нам позволил перейти к созданию сумок, поскольку там нужна филигранная точность, доскональное соблюдение всех размеров и мелких узлов. Сначала продавали через франчайзинг-сеть, она была больше региональная, порядка шестидесяти точек по стране, а в Москве только одна. У нас уже нарабатывалась производственная экспертиза, стало понятно, что нужно точно позиционировать бренд, — и мы определились с аудиторией и концепцией. Но это все еще был не тот Áskent, который существует сегодня. Нынешний появился приблизительно четыре года назад, после ребрендинга, который заключался скорее в обновлении визуальной айдентики. Мы сделали логотип чуть-чуть толще, чтобы он лучше смотрелся, в том числе и на рекламных носителях. Все эти годы наш стиль был бланковый, безопасный. Но потом мы поняли, о чем мы, нашли тот характер, который искали.

Ну и, естественно, мы параллельно работали с продуктом. Наши сумки стали узнаваемыми, во многом еще и потому, что были технологически выверены, качественно отшиты и выглядели очень достойно.

В течение 2024 года мы закрыли старую региональную розницу, она уже не соответствовала нашему уровню продукта. И цены у нас подросли. Аналитика показывала, что подавляющее большинство наших покупателей находится в Питере и в Москве, и мы решили открывать полноценные магазины, бутики, в том числе в торговых центрах. Сегодня у нас их шесть.

Материал у нас отовсюду, но основной поставщик — российские заводы. Мы кожу не просто закупаем, а производим под себя, под наши коллекции, окрашиваем по собственным цветам. Я тоже, как наши конкуренты, могу вам сказать что она итальянская. Ну да, мы закупаем и в Италии, и в Турции. Просто у нас свои требования — мы стараемся использовать кожу с так называемым натуральным лицом. Она красивее стареет, смотрится благороднее.

Наши технологии не уступают итальянским.Мы в свое время командировали сотрудников в Италию. У нас был технолог-модельер из Италии, проработал месяц. Что-то новое он нам, конечно, показал, но по большому счету мы сами все это выносили за годы работы. Сейчас у нас на производстве порядка ста семидесяти человек и сто в ретейле. Мы не производственная компания, мы компания полного цикла.

Креативная команда находится в Москве. Дизайнеры, PR-сотрудники, основная экспериментальная лаборатория тоже в Москве. Хотим в перспективе объединить их в общем пространстве, чтобы все было в одном месте.

Мы зарекомендовали себя как бренд, у которого очень качественные продукты. Соответственно, люди уже нам доверяют. И вот полтора года назад мы решили запустить первую коллекцию обуви. Но это уже будет другая история».