Как продать свой бизнес и остаться в деле. История Дарьи Беляковой

Недавно попалась старая фотография: мы с командой моего архитектурного бюро 
Arch(e)type сидим и выбираем название для своего будущего мебельного бренда. Посмотрела на дату — 2017 год. Arch(e)type был моим первым бизнесом, и Archipélago вырос из него. Мы действительно хотели собрать архипелаг: разные концепции, разные дизайнеры, разные по характеру предметы, которые при этом держатся в общих смысловых рамках.

В 2017 году я жила в Лондоне и думала развивать бренд там. Но рынок сложный, и мы начали искать производство в Москве. Первым клиентом Archipélago стала компания McKinsey — они заказали у нас мебель для своего офиса. В 2019 году мы зарегистрировали компанию, а уже через год я поняла, что нужен партнер по производству. Потому что маленькие мастерские не справляются с большими объемами. Те, кто работает с кастомизацией, делают долго и дорого. А крупные фабрики к экспериментам не готовы. Мы оказались где-то посередине между B2B и B2C, в очень уязвимой позиции: то не хватает объема заказов, то не хватает производства для большого заказа, а потому большие B2B-игроки вроде отелей боялись с нами работать.