Ярмарка Сosmoscow завершилась, но работы современных художников все еще можно купить онлайн. Сделать это можно на платформе TEO by Cosmoscow. Ее соосновательница Анна Андронова рассказала в интервью главному редактору «Москвички» Дарина Алексеевой, как цифровизация меняет арт-рынок, зачем начинающему коллекционеру консультант и почему искусство не стоит рассматривать исключительно как инвестицию.
:quality(85)/https://cdn.moskvichka.ru/262023bb14c74826_2026-09-02_19_06_41-1R8A6031.jpg)
Анна Андронова на приеме в посольстве Индии в преддверии Cosmoscow
— Анна, как появилась платформа TEO by Cosmoscow?
— Пять лет назад мы с Маргаритой запустили онлайн-платформу TEO by Cosmoscow. Нам хотелось создать своего рода Google современного искусства — пространство, где человеку легко найти нужную работу или автора, а сам процесс покупки остаётся понятным и прозрачным. Чтобы не нужно было постоянно ходить по галереям и самому собирать всю информацию.
Пользователь может зайти на платформу и посмотреть представленные работы. Со своей стороны мы можем помочь договориться о цене, быстро найти подходящего автора или конкретное произведение.
Три года назад Cosmoscow предложила нам оцифровать ярмарку и создать её онлайн-версию. Первый запуск проходил в тестовом режиме, тогда к платформе присоединились 50 галерей. Сейчас их уже около 80, при том что всего на ярмарке представлено порядка 100 галерей.
Не все успевают вовремя загрузить работы, у некоторых пока нет такой возможности, но мы всегда открыты к сотрудничеству и каждый год расширяем список участников. Все представленные на платформе произведения можно купить онлайн. Сначала доступ получает VIP-аудитория, а затем он открывается для всех пользователей.
— Много ли работ покупают онлайн? Как в целом устроены продажи?
— Конечно, многие сначала хотят прийти на ярмарку и увидеть всё лично. Человеку важно рассмотреть произведение, почувствовать его, понять собственную реакцию. При этом коллекционеры, которые уже знают, чего хотят, знакомы с авторами и понимают свой запрос, могут покупать работы заранее. Иногда произведение резервируют, а окончательное решение принимают после посещения ярмарки.
Продажи идут каждый день и постепенно растут. Чем меньше остаётся времени и доступных работ, тем выше интерес. Бывает и так, что человек увидел произведение на ярмарке, не решился сразу, а позднее вспомнил о нём и вернулся к покупке уже онлайн.
Кроме того, у каждой галереи на ярмарке есть QR-код, по которому можно перейти на платформу и приобрести понравившуюся работу.
— Можно ли перед покупкой понять, как произведение будет выглядеть в интерьере?
— Непосредственно на ярмарке сделать это сложно, но в течение года мы предоставляем услугу примерки искусства в интерьере. Кроме того, мы работаем с любыми клиентскими запросами, связанными с поиском произведений на арт-рынке. Даже если нужной работы нет на нашей платформе, мы можем найти подходящий вариант.
— TEO также занимается арт-консалтингом. Что это такое и кому он нужен?
— «Арт-консалтинг» звучит довольно пугающе и официально — почти как банковский термин. На самом деле консультант по искусству помогает человеку понять, что именно ему стоит приобрести, и подбирает подходящие произведения.
Запросы могут быть самыми разными. Кому-то нужно искусство для интерьера, кто-то рассматривает покупку как инвестицию, а кто-то хочет познакомиться с молодыми авторами. Наша задача — быстро и качественно выполнить запрос и предоставить клиенту комфортный, бесшовный сервис.
— Стоит ли начинающему коллекционеру обращаться к арт-консультанту? И обязательно ли сразу воспринимать искусство как инвестицию?
— Всё зависит от запроса, но с чего-то в любом случае нужно начинать. Например, начинающему коллекционеру можно сперва подбирать искусство для собственного интерьера.
Главное — не покупать работы авторов, о которых совсем ничего не известно. Лучше обращать внимание на более-менее проверенных художников или на тех, у кого прослеживается потенциал дальнейшего развития.
Интерьерное искусство также может стать хорошим началом коллекции, но важно, чтобы эти работы существовали в контексте актуальных художественных тенденций.
— Какие тренды сейчас есть на рынке? Чего хотят клиенты?
— Это во многом зависит от уровня и опыта коллекционера. Если мы говорим о VIP-клиентах, то многие хотят приобретать произведения, которые обладают инвестиционным потенциалом.
Но личные предпочтения всё равно остаются главным фактором. Нельзя покупать работу только потому, что кто-то посоветовал инвестировать, например, в Олега Кулика или Андрея Музалевского.
Произведение прежде всего должно нравиться человеку, должно его цеплять. Конечно, при этом важно обращать внимание на провенанс, знать историю художника, понимать, как развивалась его карьера. Но эмоциональная составляющая никуда не исчезает. Именно поэтому многие хотят прийти на ярмарку и увидеть всё своими глазами.
— TEO — онлайн-платформа, но при этом вы участвуете в ярмарке и офлайн?
— Да, у нас на ярмарке два стенда. В течение года мы регулярно проводим собственные мероприятия, а также создаём проекты совместно с партнёрами, поэтому офлайн-присутствие для нас вполне естественно.
— Получается, онлайн и офлайн не конкурируют, а дополняют друг друга?
— Именно так. Онлайн-платформа делает поиск и покупку искусства более удобными, быстрыми и прозрачными. Но возможность увидеть произведение лично, почувствовать его и познакомиться с концепцией галереи по-прежнему очень важна. Поэтому мы стараемся соединять оба формата.
